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說說獲取種子用戶的7種方法

O2O頭條2019-12-15 11:16:59

說到推廣,估計很多人想起來的第一步就是該怎么推廣,從那里入手?高手們呢,由于推廣經驗比較多,一般是輕車熟路,有自己的一套思路,而剛入門的呢,估計就會很費勁,臨時抱佛腳有時候也不知道該從哪里入手,會比較迷茫。


而一個新產品剛上線,往往面臨的第一步就是種子用戶的獲取,如果種子用戶獲取的好,后續發展就會非常快,后期的運營也會做的比較輕松,對產品來說,種子用戶的活躍度最能反應產品的好壞,所以說種子用戶對一個新產品來說是比較重要的,筆者之前推廣過很多產品,那么筆者就根據自己的推廣的一些產品,寫寫自己早期的推廣種子怎么推廣來的。


1.友情鏈接


說友情鏈接能帶來用戶?估計很多人不相信,在很多新人的眼里,友情鏈接是個非常簡單的工作,沒有知識含量,很多人不屑于做這樣的工作,我之前曾經遇到很多這樣的人,讓他們做友情鏈接的工作,他們都很鄙視,覺得不受重用,但是他們不知道,換鏈接也能換來幾十萬的流量。


我們當時做的是WAP站,主要運行在功能機上,頁面很小,這個在夢網時代比較流行,很多sp的Wap業務就是個手機網站,只不過他們是收費的,比如上網下個圖片,下個鈴聲都要花錢,我們是免費的,所以叫免費Wap。免費wap站由于頁面小,友情鏈接都能導流,每天上班的工作主要就是換友情鏈接,一個一點流量都沒有的新站通過換友情鏈接三個月可以換到10萬的pv流量。所以說別看事情小,但是只要做到了極致一樣可以做出效果來。


2.論壇發帖


我從上家公司辭職后,開始了自己做網站,當上了個人站長,做的第一個站就是書城,為了提升網站流量,我主要靠論壇發帖。在過去的那個時代,論壇非常火,我自己曾經寫了一篇帖子,獲得了好幾十萬的轉發量,為我的網站帶來了上萬的流量。


我記得當時的帖子名稱是:《手把手教你如何手機上網》,這個帖子屬于一個教程貼,很多手機論壇基本都轉載了,另外還有一部分是當時很多賣功能機的淘寶店鋪都做了教程,還有一部分手機網站做為教程,在這個帖子里,我把我的網站做成案例放進去,后來很多用戶就按照教程設置上網教程,然后一打開就是我的書站,所以說隨著這個帖子的不斷傳播,我的網站流量就越來越大。記得后來還發過一篇帖子叫:十大手機書城的帖子,也有很多人轉載。


這些帖子之所以會獲得那么多的轉載,主要是因為當時70%的小白用戶都不知道怎么使用手機上網,在這樣的背景下,教程貼一下就火了。很多轉發都是用戶主動轉發的,而很多賣功能機的淘寶店將其做為教程,也是為了方便教會他們的用戶如何設置手機上網,再次,很多人上網看書并不知道有哪些網站,所以說書城的列表對用戶來說也是非常不錯的需求。這樣的帖子能火主要是還是因為符合了小白用戶的需求。


當然論壇發帖這個推廣渠道,我后來還用來推廣手機App,在各個安卓手機論壇發我們的App帖子,其中在威鋒論壇的帖子一天給我們帶來2000的激活用戶。所以說在推廣任何產品的時候,如果想不花錢,想要獲得第一批種子用戶,這種累活還是要做的。


3.應用商店提交


應用商店提交是App推廣的一種方式,一般新上線的App都會走這條路。比如說當時我們產品剛上線,就是走的這個渠道,我把國內的渠道都分了類,一個一個提交,提交了200多個渠道,硬是一分錢不花,天天鋪渠道,換來了10萬的用戶。后來這個事情,我寫了文章告訴了很多同行的人,也有很多人來請教,但是大家給我的反饋是渠道不好鋪,沒有效果,很多人基本也沒有做好,但是后來有個人比較“笨”,他告訴我說,我按照你的方法真的找到了180多個渠道,還差20多個渠道沒有找到,我告訴他說,你能找到180個渠道已經可以了,不要再找了。不過對于這個人讓我很吃驚,吃驚的原因是竟然那么多人都幾乎說沒有效果的事情,沒有量的事情,他真的做到了。我后來問他有沒有效果,他說確實有效果。


還有就是我認識的另外兩個女孩,真的把我寫的App推廣的十幾個方法全部用了一遍,還帶來了效果,還特別感謝我。不過,在我遇到向我求助的幾百人中這樣的人很少的,只有那么寥寥幾個。因為我發現,其實很多事情大家都知道,只有1%的人才能做到,所以也只有1%的人才能成功。就像我告訴大家微信公眾號能賺錢一樣,很多人都做了,但是能堅持一年365天,每天按時都發一篇文章的人,太少了。一旦有這樣的人堅持下來了,那么他就成功了。所以說,越是簡單的事情,越要細心去做,堅持去做。


4.QQ個人群發和QQ群群發


QQ群發是用推廣微信公眾號的一種方法,我把資料打包成壓縮文件,放大微信公眾號后臺,別人只要關注微信公眾號,回復特定數字就能獲得資料,只所以這么麻煩,主要是想吸引粉絲。我把關注步驟做成了一個很簡單的圖片,在QQ群發,幾分鐘就拉來了上百個粉絲,為什么會這樣,主要是因為我發的圖片簡單直接方便,大家一目了然。有需求的自然會關注,關注的時候還很方便。QQ群發推廣看起來很簡單,但是也有很多技巧,特定行業的QQ群畢竟就那么多,想要提高效果,我們一定要了解這些人最需要什么,怎么能讓他們看到這些東西的時候,可以簡單方便的得到。而不是,直接朝群里扔個鏈接,說我們家的某某App上線了,大家幫我下載下,求求大家了這樣的話語。


我們做事的時候,一定要想明白,別人到底是否需要我們的資料,別人需要我們的資料的時候,能不能快速的得到,別人得到了能不能幫我們做傳播,為什么會幫我們傳播。這些都是QQ群發之前要想清楚的,QQ群發是個很簡單的,連小學生都會干的工作,但是真正的成敗在于細節,細節做足了,照樣可以得到效果。


5.微博評論和私信


曾經在一次交流會上,問一個40多萬的粉絲大號第一批用戶怎么做起來的,她分享了一些經驗,怎么做的?就是每天給哪些同類的大號的粉絲發私信,發評論。這個工作確實很苦逼,我至今就遇到這樣的很多做微博營銷的,這樣天天給我發,但是我沒有想到的是,竟然有效果。那個大號的作者告訴我們,她的第一批粉絲就是這樣來的。


可以看出,第一批種子的用戶來的確實不易。但是正是由于這個苦逼的堅持,才得到了未來40萬,甚至上百萬的收獲。


6.微信通訊錄群發


我的微信通訊錄里有80%的人可能都關注了我的號,為什么會如此,是因為我曾經做了群發,我把關注的二維碼以圖片的形式,并加上文字說明,以圖片的形式群發給所有好友,然后對每個回復的好友進行回復,我希望發出的廣告他們看到回復之后,能得到真人的回復,甚至還能聊天,這個就是好友粘性,而不是一些人發完廣告之后,基本不回,或者發的時候就隨手一發,好人資源是最寶貴的資源,每發一次廣告,就是對好友粘性的一種損耗,所以要珍惜這個資源,要和每個好友成為真正的好友,雖然這個不是真正能做到的,但是也要盡力去做,只有信任你的人,才會永遠接受你的廣告。


這種程度做下去的結果就是好友圈的好友基本都會轉發微信公眾號的內容,幫我進行二次傳播,這個就是真正的效果。所以說,微信通訊錄好友看似很簡單,但是做的好一樣可以發揮價值。


7.EDM群發


當然了,在將近10萬的粉絲關注的微信公眾號中,還有一部分種子用戶來自EDM群發。當時發送EDM1800多封,引流粉絲500個,轉化率接近30%,不過這個發送數據并沒有刨除發送失敗的數據和無效郵件的數據,如果刨除這些數據的話,轉化率能到50%。EDM群發是很古老的一種方法,但是到今天仍舊有很多公司的種子用戶都靠它引流,比如知乎CEO在采訪的時候,曾說出了第一批用戶來自郵件群發。所以說,EDM發送雖然過時,但是只要好好做,照樣可以吸引到你的第一批種子用戶。


所以說,別看現在很多上億用戶的App和自媒體,他們早期的用戶來源都是非常苦逼和辛苦的,都不是靠花錢得來的,都是靠苦力得來的,但是正是這個苦逼的努力,才能換來未來輝煌的成功,當然苦逼的方法還有很多,一樣可以獲得第一批種子用戶,只要精誠所至必定金石為開,這個是我每當遇到困難的時候,最信奉的一句話。送給各位讀者,希望大家都能成功。


作者:移動互聯網李建華

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