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EDM營銷課程|如何做好EDM郵件營銷-如何收集高質量郵箱

梅花網2019-11-28 07:44:39


通過之前第一課的基本知識介紹,收到了學員們的一些反饋,不少學員提到做郵件營銷,碰到的最大問題就是郵箱數據從那里來,那這一課的內容,我們重點圍繞這個問題展開,會介紹到幾種收集郵箱的方法。通過課程,學員們可以了解高質量郵箱的來源,以及高質量郵箱對企業的價值。

首先需要思考的問題是郵箱的數量重要還是質量重要。顯然,郵件列表數量越多,就越有可能從中獲得轉化。不過,郵件列表的質量同樣很重要。如果是購買來的郵箱數據,很快就有大量的電子郵件地址,這樣做面臨幾個風險。能購買到的郵箱列表大多數質量比較低,而且這些名單都沒有接觸過您的品牌和產品,這就意味著他們不太可能回復您的電子郵件,甚至可能將電子郵件標注為垃圾郵件,或直接退訂了。這些用戶行為會直接影響到郵件通道質量,對未來的郵件投遞能力造成影響。所以我們要用企業自身的渠道來收集訂閱者,獲得有質量的郵箱。

說到購買郵箱數據,不得不提到許可式郵件營銷。許可式郵件營銷是指在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。許可式郵件營銷需要解決三個基本問題,發給誰?發什么內容?怎么發送?是不是企業自身的會員,內容是否對會員有價值,發送的格式中必須有退訂按鈕。

一份高質量的郵箱列表能給企業帶來什么呢。最直接的,郵箱質量直接會關系到營銷效果。從長遠的來看,郵箱列表是公司的一項數字資產。當你在建立電子郵件列表時,你也是在為公司創造價值。這就是為什么我們值得花時間來建立一個高質量郵件列表的原因。

那正確的收集方式有那些呢,可以從以下幾個方面,充分利用企業自身的渠道,來收集郵箱。我們會發現一個共同點,出現在這些渠道的用戶,都是想了解企業的產品和服務的,我們要做的就是把他的郵箱地址留下來,形成郵件列表。

市場營銷人員經常會舉辦各種線下活動,在現場會收集到大量的名片,一般在名片上都會有郵箱地址,活動過后,可以把這些郵箱地址收集到列表中。如果名片量比較大,或者不想手動一條條輸入,你可以使用一款輔助工具來幫助您錄入。

除了線下活動,訪問公司的網站,并免費注冊的,是重要的電子郵件營銷的線索。利用產品的免費使用,吸引訪客注冊,留下郵箱。如果是已經購買交易的客戶,是更有價值的電子郵箱營銷線索,因為他們已經用實際行動證明了產品和服務的價值。

這種場景是用資料換郵箱,?我們常常會碰到這種情況,一場線下活動過后,索要演講嘉賓的ppt分享,我們會看到在群留了很多郵箱想要資料,這種已經是非常傳統的方式了,現在會以表單收集的方式呈現,填完表格后,以一封觸發郵件把資料發送給你,同樣,郵箱地址自動歸類到了數據庫中,大大提高了效率。

在這個頁面上,提示完成表單提交后才能開始下載電子書,可以說想得到這些資料的用戶,都是非常精準的。

另外一種對您產品和服務感興趣的,就是網站的訪問者。所以在網站的每一頁都應包含一個電子郵件訂閱框,允許用戶加入您的郵件列表。并且讓訪客自己決定以什么樣的頻率收到郵件。

在訪客創建賬戶的時候,您可以把訂閱的選項直接放在注冊頁中,讓訪客確認。同時讓他自己決定收到什么樣的內容。

我們企業會把高質量的內容發布在企業博客上,博客頁面中插入訂閱框,提示訪客如果博客內容有更新,可以第一時間收到咨詢郵件。

在落地頁中插入表單的方式,收集郵箱

如果您的網站上有客服系統,在訪客開啟對話前,同樣可以收集到,咨詢者的郵箱地址數據。

一個高質量的郵箱列表不但可以幫助提升轉化率和營業收入,而且還是公司的一筆數據資產。不過這是一個長期的過程,收集的場景和渠道又特別多,對于沒有代碼基礎的學員們來說,可以通過工具讓收集場景快速的上線,趕緊讓您的營銷團隊行動起來吧。

本期的課程就到這里了,關于郵件營銷的更多內容,請關注我們的官網博客。

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