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中小企業網絡營銷解決方案

銘澤哲麟2020-02-16 15:46:52

如何做好互聯網營銷是很多已經觸網的企業“心中的痛”,高額的點擊付費推廣讓廣告主苦不堪言;魚龍混雜的商貿平臺“亂花漸欲迷人眼”;缺乏專業人員管理等系列問題成了阻礙企業網絡營銷的道道屏障,使得很多企業對網絡營銷產生了“雞肋”的困惑!那么中小企業到底怎樣才能做好自己的網絡營銷呢?

互聯網營銷存在的幾大難題

1中小企業經營管理模式不完善


大多數企業只是把網絡營銷看成孤立的市場推廣手段,并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來,沒有形成一整套連動的網絡營銷流程。


2網絡營銷人才稀缺


絕大多數中小企業的網絡營銷人才培養明顯滯后,缺乏屬于自身的網絡營銷團隊,更沒有構建完善的網絡營銷團隊體系,只是泛泛而為,一般由網絡技術人員或者有市場經驗但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員來客串網絡營銷人員的角色,這樣做不僅效率低下,而且效果也不好。


3對網絡營銷的認識不全面


大多數企業在做網絡營銷之前沒有系統的策劃統籌,以為有一個網站,有客服在線接待就可以了,對網絡營銷效果缺乏持續性監測,更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。 針對以上問題,可以總結歸納為一個共同點:中小企業網絡營銷運營能力普遍低下。

4缺乏營銷型工具


在如今競爭激烈的互聯網市場,并不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網絡營銷需求,許多企業都在拿著傳統模板網,在這做營銷,這些模板網對于訪客來說,看了不知道多少篇,在于視覺就缺乏吸引力,在內容展示也是的,缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,就算瀏覽了,也缺乏公信力的建立,不能讓用戶很好的信賴企業,轉化率非常的低。


5缺乏運營團隊


許多企業做了營銷型網站,但后期運營優化都沒有專職的人去打理,或者隨便安排其他部門的去管理,這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的,因為對于運營這塊都不懂,不知道如何去下手,只知道純粹的去寫文章、更新文章,而對于真正的網絡運營缺乏思維,難以做到很系統,又有條理的去執行網絡營銷策略。


6缺乏正確推廣


網絡推廣并不是簡單的發布信息就可以了,并不是在百度做了個競價就可以滿足了,真正的網絡推廣,不只是發布信息,還有更多的營銷之道的策略、渠道,比如現在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等,做網絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息,保證信息的多元化,這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。


7缺乏專業銷售


針對銷售來說,從網銷拿到的聯系方式,要第一時間就要電話聯系,用戶留下聯系方式,肯定也是希望立馬電話溝通,對于我們的產品也有個全面的了解,這樣用戶心理也好有個衡量,還有一個就是客戶在咨詢之前,心中肯定有很多的疑慮急需解決,立馬給到電話去,能加強之間的信賴感,覺得企業可靠,服務好,能夠及時的給電話來,當然作為銷售,話術方面也是非常重要的。?


如何解決互聯網營銷難題?


第一、選擇的產品一定要適合宣傳目的(品牌宣傳還是營銷宣傳)


第二、盡量選擇針對自己行業客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子,大家都知道百度流量很高,但是針對個別行業,或者個別產品,因為其專業性的限制,其流量往往不如行業電商平臺流量高,精準客戶自然就更少了。


第三、選擇對企業自媒體(官網、微信、微博等)有益的平臺。網絡營銷產品五花八門,有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術,很容易被搜索引擎認為是作弊行為,從而斃掉企業官網,那就得不償失了。關于這一點,最常見的就是群發軟件,只不過現在的群發軟件被一些商家各種包裝,不是專業人員還真不好分辨。


第四、選擇售后服務穩定的合作商。很多為中小企業提供網絡營銷的企業往往都是小公司,很多作不了多久就倒閉了,或者是專業性不夠,無法為企業提供良好的服務。


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