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動輒幾千上萬的亞馬遜培訓,有參加的必要嗎?

AMZ麥哲倫2019-12-27 10:03:58

不關注我,還做啥亞馬遜?

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月銷售業績百萬甚至千萬美元講師

站外引流課程流量增幾何倍數增長

打造亞馬遜日出萬單

極速爆款產品流程

打造月入百萬美金團隊不是夢

如何快速打造爆款實現銷量飛躍等等

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對于這些話,大家是否感到似曾相識?是否因為這些噱頭而參加了某某培訓?培訓過后是否真的月入過百萬?還是恍然大悟發覺自己掉入了培訓的坑。



而這些培訓機構如雨后春筍般增長的原因,還是因為亞馬遜平臺提供了一個足夠大的賺錢機會,也讓越來越多的人想要入駐,分一杯羹,對于這些新入門的賣家在百度搜索看到這些‘奪人眼球’的字眼,不免心動。

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正因為抓住了賣家對亞馬遜相關知識的需求,市場的培訓越來越多,當然了,其中不乏有一些培訓機構的內容假大空

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跨境電商培訓這幾年隨著亞馬遜賣家的大幅增長,其趨勢可謂紅火。是什么原因促使其增長如此迅速?

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不妨先來看一組數據:


2016年亞馬遜美國站銷售額增長了53%。美國消費者每在電商支出1美元,就有53美分流向亞馬遜。

亞馬遜占美國零售市場3%的份額。

2016年亞馬遜平臺GMV1470億美元,比2015年(1120億美元)增加了31.3%?


亞馬遜電商銷售額增長率是全球其余8大零售商增長總和的8,銷量是其余8大零售商總和的6倍。

在用戶數量方面,亞馬遜有3.1億用戶,其中44%通過亞馬遜搜索產品。


2016年網絡星期一期間,美國電商銷售額達33.9億美元,黑色星期五期間下手額達33.4億美元


2017年,亞馬遜總市值達4270億美元

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截止至2020年,美國電商市場將達6320億美元,亞馬遜已經俘獲了所有美國新消費者的心。

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據中國電子商務研究中心監測數據顯示,截至2017年1130日,今年有1001210名新賣家,入駐亞馬遜全球12個站點,近三分之一是來自中國

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亞馬遜火爆趨勢的發展,蘊藏著巨大的商機。

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可是開店的復雜,選品的茫然,平臺規則的混亂、運營的短板、專業人才的大量需求、這些都是阻礙賣家想要快速做好亞馬遜的一大門檻。

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有了困難自然就催生了解決方案——跨境電商培訓

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在這種大環境下,各種培訓機構如雨后春筍冒出。

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  • 培訓課上:各個小伙伴聽著所謂的黑科技和輕松容易的爆單,熱情高漲、熱血沸騰猶如打了雞血,筆記刷刷的記,問題哇哇的提。


  • 培訓課后:還不是照樣各回各家、各找各媽、左耳進右耳出、之前干嘛現在照樣在干嘛。

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有少數按照老師的分享去落地實操碰到問題了,忐忑不安地問了那些所謂的講師,問題通過QQ或微信提出去猶如進了無底洞,等來的是十天半個月都沒有回復或者跨年度的回復。

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不可否認市場還是有這個需求每個行業都有其存在的理由每個人需求不同,有人喜好找外援借力,有人喜好自鉆研不好以偏概全。


但動輒幾千上萬的亞馬遜培訓,真的有用嗎?

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大概看了下XX培訓機構給出的價值3999的課程

感覺阿倫隨便說說,也能辦一場培訓、出一本書了呢


更氣人的不是你花了冤枉錢,而是你參加了培訓對你的的業績并沒起到什么太大的作用,賣家要學會去除假大空的圈粉大雜燴課程

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根據自己賬號的實際情況,選擇對自身有幫助有針對性的個性化精品課程。

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與其花這冤枉錢去聽一堂無用的課程,還不如多花時間在論壇上,多學一些運營技巧,或者多看看阿倫的文章


接下來,將從亞馬遜和獨立站的站內運營,到站外推廣,到獨立站seo實操,以及績效考核詳解給大家一些參考意見


其實市場上大多的培訓機構所涉及的內容也無非如此,甚至無良的還沒有講的這么深入。


站內運營

1.操作步驟

  • listing的選品(一周)

  • 產品amazon圖片的制作、listing的描述、關鍵詞、找人做Q&A和review以及售后的跟蹤和客服反饋(一周)

  • 三到五個listing 的上傳(一天)

  • FBA發貨(一天)

  • 付費廣告cpc(到貨后)?

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2.資源對接

  • 產品(開發)

  • 產品文案描述和3d渲染amazon產品圖片(設計部門、美工)

  • 專業翻譯listing(國外留學生朋友、國外朋友、fivver接受任務者

  • FBA發貨(倉庫)

  • Q&Areview銷售部amazon listing負責人員、刷單公司)

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3.操作方法

  • 美工專業拍照并設計制作amazon圖片

  • 對接國外留學生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發布任務找專業的本地人翻譯listing

  • 手動上傳listing,包括關鍵詞的設置?

  • 和倉庫一起貼標發貨?

  • 通過亞馬遜后臺campaign等自動設置cpc廣告?

  • 通過reviewe留評網站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewerreviewask answers?

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4.績效考核

listing上線后一周后每天10單,一個月每天20單,三個月后達到每天50

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站外推廣只社交媒體平臺
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1.資源和平臺?

Facebook

VK ?

Youtube ?

Twitter ?

linkedin ?

reddit ?

...

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2.資源對接

  • 公司郵箱和驗證的電話號碼和公司相關信息介紹(人事)

  • 送facebook youtube等giveawayrevie所需產品及郵寄方式(銷售部amazon listing負責人和快遞公司) ??

  • 銷售配合推廣(市場部推廣和銷售)

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3.操作方法 ?

  • 固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fbVKyoutubetwitterlinkedinstumbleupon.comreddit平臺,并輸入手機號碼驗證。


  • 新產品上線后第一天在各個平臺上發布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復帖子互動信息。


  • 第二周后發布新品review信息,KOL視頻revreviewpr網站reviewamazon listing優化好后(至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq降折進行(給KOL折扣碼或傭金,一般他們希望得到折扣碼,給PR網站編輯寄產品和付費)giveaway才會有較高的轉化率3%左右)。新品上架推廣負責人發布推廣任務,按順序執行:amazon listing站內優化在先,站外youtubeSNS平臺和論壇和pr網站在后,SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動,并及時跟蹤回復帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息,安排寄送!每天在youtubefacebookreddit搜索review的信息,并聯系好每周五統一安排寄送產品。 ?

???

4.績效考核?

  • FB上每個活動帖子giveaway點贊和評論不少于30次,轉載不少于20次,fb其他帖子每天點贊和評論不少于10次 ?

  • youtube twitter linkedin上giveaway活動 點贊不少于10,其他的帖子和視頻不少于5 ?

  • reddit review(需找reddit發帖人進行)giveaway活動不少于50個評論和互動。 ?

  • 每天聯系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產品做測評視頻測評和分享(不包括公司現有的大咖的資源),每天通過youtubefacebook進入amazon網站的定單(通過折扣碼放在在youtubefacebook上)不少于3! (需要注意一下Youtube fb視頻giveawayreview下面的負面回復答復,不能以官方身份去回復,需要自建Youtube賬號,去回復這些評論,要靈活操作,有些對于產品的誤解要以消費者角度應答) ?

???

站外推廣之圖片社交平臺

1.資源和平臺

Pinterest ?

instagram ?

flickr.com ?

imgur.com ?

photobucket.com ?

...?

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2.資源對接???

  • 專業相機的提供和圖片的處理(產品場景圖,產品3d圖,產品使用安裝場景圖由設計提供)(美工)

  • 注冊平臺所的公司郵箱和驗證平臺的電話號碼(人事)

???

3.操作方法

  • 用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺,并使用手機號碼驗證

  • 每天用專業相機拍攝新產品各種應用圖片10張 ?

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4.績效考核

發布的每個圖片點贊不少于10??

deals推廣

通過聯系經常在deals網站上活動的人發帖和和用公司郵箱去付費聯系deals編輯。

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績效考核

每一個deals每天帶來不少于300?

站外推廣之媒體網站&論壇

  • 開通媒體網站banner展示和論壇banner及分區展示付費

  • 付費和寄送媒體網站編輯和論壇review所需產品及郵寄方式

  • 點擊advertising頁面或contact頁面,用公司郵箱聯系媒體網站的負責人能做banner圖片展示付費和及產品做review。或者用私人facebook信息聯系。 ?

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績效考核

分論壇每天發布的帖子互動信息不少于十條,每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產品做分享,平均每天通過論壇進入amazon listing的定單不少于10個。

站外推廣之獨立站

免費推廣

  • 分析競爭對手的反鏈,獲取并利用他們的資源,渠道

  • 添加獨立站到各大主流搜索引擎和社會化書簽如dig.com等

  • B2B商貿平臺的注冊和發布產品信息(全球各大B2B站點集合http://www.tradeb2b.net/

  • 自建博客和公共平臺(比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等)

  • 問答網站(比如answers.yahoo.com quora.com)

  • EDM郵件營銷 整理通過獨立站注冊的批發商email信息 每天利用付費群發郵件對新品群發100

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付費推廣

facebook 及谷歌adwords和論壇以及對應銷售產品的pr網站付費推廣


2.資源對接

  • 公司郵箱和用戶名(人事)

  • 公司信息和博客域名(老板、市場部負責人、銷售部負責人)

  • EDM郵件營銷付費群發平臺(銷售部產品負責人)

  • facebook和adwords付費(第三方營銷公司、銷售部amazon listing負責人)

  • 付費預算(老板、市場部負責人、銷售部負責人)

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3.操作方法

  • 通過google搜索品牌名字,發掘產品品牌網站做的付費和免費推廣渠道

  • 網站上線后,各個板塊資料和圖片上傳完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄,在dig等添加網站 ? ? ? ? ? ? ??

  • 每天用企業郵箱和賬戶注冊1個B2B平臺并上傳公司信息和最新款產品信息

  • 每周注冊一個blog平臺,并在百度上查找或同事推薦與產品相關的文章,找國外的專業對接本地人員,插入關鍵詞和錨文本翻譯專業的文章

  • 每周在一個問答網站上自問自答推廣網站信息

  • 通過對接業務或其他途徑獲取產品批發商的郵箱,借助公司的付費edm群發平臺每天群發郵件一百封?

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4.績效考核

每天谷歌收錄網站鏈接不少于5條,每周文章閱讀量不少于100次觀看,評論不少于5個,問答不少于5人回答,每周通過edm郵件營銷收到有質量詢盤不少于5?

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上面我的分析,我已經把問題都說的很清楚,也告訴了大概的運營方向,從亞馬遜和獨立站的站內運營,到站外推廣,到獨立站seo實操,以及績效考核詳解。所以學不學這個主動權還是在于你,畢竟我不可能孜孜不倦的勸導你,一定要好好學。

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咳咳,對不起,誰都沒有這個義務。

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所以,你自己不學,又不花時間,又總是期望有雷鋒叔叔為你做輔導,到后面被人坑,被外面的培訓機構騙,這能怪誰呢?

這些都是阿倫的拙見,若有不對的地方

大家多多指教,歡迎討論。

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