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K12教育如何解決招生難的問題

自省度人2020-02-12 06:08:43

傳統K12培訓教育目前的處境真的很尷尬,傳統的招生方式的轉化率正在不斷下降,一年比一年低,那么在傳統的招生方式中的市場費用的占比也一年比一年高了。

大家都明白一個道理,只有生源才能活下去。所以導致一些中小型的培訓機構以及在市場上名氣還不是很大的培訓機構已經負擔不起高額的市場費用了,但是不去做又不行。

無論你是機構還是個人只要稍微看一下接下來我告訴你的是一個教育培訓機構招生的真實故事 多少都能幫助你解決招生或者尋找好的培訓機構的實際問題。

先說一下面對招生傳統的招生模式:

在過去很長一段時間內,傳統教育機構對于市場招生與推廣的途徑十分單一,主要依靠基本地推與試聽課,結合小規模會銷的形式。本次對于少部分的樓宇,戶外廣告投放媒介暫不做考慮,僅僅針對直接/間接在短時間內獲取資源的形式進行探討。成本高。

比如:

一:校區門店周邊社區,學校DM推廣。

二:輻射范圍內社區線下投放宣傳品(遮陽傘,條幅,店家門頭,公益圍擋,樓宇號碼牌,停車庫指向標等)

三:周邊學校放學時間段/家長會期間,擺攤咨詢采集信息。

所以在目前這個教育培訓市場里使用這樣的招生策略無疑是招生速度慢,成本高,慢慢成為培訓機構難以逾越的高墻。

這些招生方式以及渠道我的那些做教育培訓的朋友都在做,而且還通過一個各種各類的渠道合作推廣,但效果也是差強人意。

進入移動互聯網+教育時代,無數瞄準教育的人士都紛紛大舉進入,尤其是K12領域更是人員為患,隨著教育培訓機構加盟項目不斷增加,給教育培訓行業也帶來很大的壓力,機構多了自然就是僧多肉少,對于教育培訓機構來說,主要盈利靠的就是招生這一塊,自然就形成了招生困難的局面。

怎樣在這樣的局面里快速招生招生源呢?

現在教育培訓發展趨勢應是兩者結合,需要線上線下結合,也就是O2O的模式。線上是線下的補充,進行知識的完美無縫對接。

我朋友經過對現時的市場分析了解到現在現在K12招生想要很好的解決需要基于第三方平臺提供商搭建教育行業專業的SaaS服務,為教育機構、企業、教師等提供專業的在線教育平臺搭建服務,滿足教育機構對于在線教育的需求。

同時在針對現市面上的SaaS服務的教育平臺性價比高服務好做了一些了解溝通后,決定使用微學伴軟件,微學伴是一家做服務知識生產與付費的SaaS平臺,連接知識供應到消費的上下游供應鏈

針對招生途徑目前有:微信公眾號和官方網站平臺。通過網絡傳播的力量,和家長微信圈口碑相傳,來幫助機構提高學員報名率微信作為現下最火的移動產品,它的高分享性、廣泛性和實時性,注定了它非常適合教育行業。通過口碑傳播,學員和家長在發朋友圈時,就在無形之中向成百上千的學員宣傳了你的機構。然而招生光靠微信公眾號發發文章是不夠的,想要做好培訓機構招生還得要以下幾個步驟:

1、制作免費微課,鼓勵家長分享

2、優惠券 類似美團外賣 分享

3、 邀請卡 邀請3個家長可以免費看客 或者獲得優惠券

4、拼課 3個家長買 打5折

5、會員卡 家長購買會員卡 之后購買課程打折

6、推廣員 家長申請成為推廣員后 推薦其他家長購買課程可以獲得分成

這些比傳統的招生方法要便捷更有深度,也讓家長一起參與進來進行互動,對學員之間的溝通也變的容易些。一鍵卻以“N的平方”倍數迅速增長,通過這些方法實踐后我朋友的培訓機構做了一次統計:由原來一天20個招生量提升到30%,減少人力和成本的支出。

而且可以根據不同用戶的屬性,使用EDM、短信等營銷工具,有針對性的開展營銷。 而且每一次的營銷都進行效果跟蹤統計,根據效果進行營銷手段的調整與優化,隨時喚回沉睡的老用戶。

目前還做到把所有課程類型都支持邀請卡功能,包括視頻直播、語音直播、微課、慕課和專輯。邀請卡的分銷功能是指學員通過邀請卡成功邀請他人參與課程后,可獲得相應的推廣收益。分銷功能支持機構自定義配置

輔導培訓機構最重要的事情就是招生,這也是所有校長最關心的事情,希望本文可以幫助到更多的培訓機構。


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