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亞馬遜平臺流量紅利消褪,如何打開新的“流量”大門?

環球外貿實戰機構2020-01-25 10:40:32

深圳外貿圈


在亞馬遜上,店鋪的概念是很弱的,大部分亞馬遜買家的認知是“從亞馬遜這個大商超里買了一件物品”,至于這件物品的賣家是誰,買家并不關心。因此,如何吸引買家的目光,讓他們準確無誤的找到你的店鋪,也就是如何讓買家流量最終指向你的店鋪,成為亞馬遜賣家的生存之基,也是一大難點!

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自然訂單留評趨零

站內引流紅利已然消逝

現在,亞馬遜平臺上買家自然訂單留評的機率越來越低,平均300—400個單中只有那么“一點紅”的評價。這就表示,買家“過境不留痕”,并沒有給后來者提供一個有效的信息,同時也沒給賣家留下新一輪競爭中的優勢。買賣雙方的合作僅僅停留于一次交易,這對賣家而言是個極大的損失。

另外,亞馬遜平臺上的產品同質化現象越來越嚴重,產品的競爭日益激烈。很多賣家會選擇投放CPC廣告、上秒殺,盡可能爭取到更多的曝光。其中,站內廣告投放是影響站內流量的關鍵因素之一。在保證投放效率的前提下,廣告費用投入越多,獲取的流量越大。

但就目前而言,亞馬遜站內廣告經過多年的沉淀,其紅利期早已遠去,大賣家幾乎壟斷,各個大賣對于流量競爭處于白熱化的狀態。而反觀中小賣家,他們之中很多人連PPC的費用都難以承擔,更別說站外站內廣告位資源的購買了。

站內引流對大部分中小賣家而言是吃力不討好的事。

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站外優質流量物美價不廉

缺乏專業引導分不走一杯羹

亞馬遜站內流量被大賣瓜分,引流成本高資源少;選擇“走偏門”的方式——刷單,風險大,更不是長久之計。于是,不少賣家將目光放到了站外,利用站外渠道來突破流量瓶頸。

很多賣家認為,亞馬遜通過向賣家發送更多流量來獎勵賣家向亞馬遜網站推送外部流量,雖然沒有被證明,但它確實有道理,因為當賣家將外部流量引導到亞馬遜時,他們幫助亞馬遜獲得了更多的客戶并賺取了更多的錢。

站外推廣的渠道眾多,如社交媒體、搜索引擎、紅人營銷等,綜合推廣成本,對于中小賣家來說,產品打折促銷是現階段性價比較高的一種選擇。

我們比較熟知的deal站,如Slick deals、Kinja、hotukdeals等,流量大、用戶多,但對于發布產品的要求也是很高。以美國的Slick deals為例,對于第三方賣家有這些硬性要求:Feedback數量大于1000個;產品有一定的Review數量;建議評分在4.0以上。這些大的Deal站讓眾多中小賣家望而卻步。

而門檻低、成本低、零風險的亞馬遜折扣促銷平臺——VIPON,適合普通的亞馬遜中小賣家,則成了眾多賣家的首選。

VIPON支持亞馬遜八大站點,擁有120萬+高度活躍的消費用戶,匯集Facebook、Youtube等社交媒體紅人,以及原有積累的亞馬遜測評人群體,并通過EDM、官方Facebook等推廣資源發布優質賣家的促銷信息,輕松覆蓋百萬亞馬遜買家人群。彌補中小賣家資源短板問題,幫助賣家獲得更好的推廣資源和更高的自然留評率。

通過為買家提供一定折扣的產品,賣家可以獲取持續穩定的流量和訂單。不同階段的賣家還可以根據自己的推廣需求,選擇適合自己的服務。

優質產品更可以申請進入網站流量最大的Featured Deal專區, 在網站首頁頂端和APP首屏同時展示,還可能得到同類網站轉發,以及紅人的推廣。短期內沖擊銷售,提升排名。

另外,VIPON平臺還能實現優化產品SEO的作用。Editors' Picks 為首頁編輯推薦專區,由海外專業文案編輯,圖文結合,進行詳細介紹和推薦,增加轉化,同時有利于產品站外SEO。

3月份申請Featured Deal和Editors' Picks 廣告位的用戶享受的折扣力度相當大,會員(AMZTracker及VIPON用戶)最高享受4折優惠,非會員最高享受7折優惠。倒計時還有2天。

VIPON,不僅僅是折扣促銷,更能幫助賣家在合規運營的前提下,降低引流門檻,增加產品曝光,提高產品銷量,提升轉化率,最后建立起打造爆款的優質的流量閉環。

申請Featured Deal或者其他服務,馬上登陸官網咨詢客服:www.vipon.com

或者加入下面的VIPON交流群,了解更多優惠。

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